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Gana Dinero Promocionando Productos de Otra Gente

Por: Keno Toriello

12 de Septiembre de 2008

Hola

Marketing de Afiliados

Marketing de Afiliados es quizás la forma más fácil y rápida de empezar a trabajar desde casa en Internet. Principalmente porque
- No hay ningún costo de inventario, no hay nada que comprar
- No hay que recibir uno mismo los pagos
- No hay que administrar reclamos ni consultas de clientes
- Y además, aprendes lo más importante de todo negocio, y que es marketing

Puedes elegir qué productos promocionar, eso significa que te vas a sentir cómodo vendiéndolos. Muchas veces quizás te ha pasado que estás en un centro comercial y ves un producto y dices “yo podría ganar mucho dinero vendiendo algo así”, bueno, marketing de afiliados es justamente eso.

Para todos los efectos, cuando promocionas un producto al cual estás afiliado, es como si fuera tu propio producto. Este producto es la esencia de tu negocio.

Lo fantástico de este modelo de negocio es que disfrutas de una comisión sustancial sobre el precio de venta, y no tienes ninguna de las complicaciones asociadas con la venta del producto.

Existen dos Modelos de Marketing de Afiliados
1. Pago por Venta
En este modelo la empresa o dueño del producto te paga una comisión sobre el precio de venta cuando la persona o cliente efectivamente compra el producto. En muchos casos sujeto a que no lo devuelva dentro de cierto período de tiempo.
2. Pago por Referido
En este otro modelo, cualquier persona que tú envíes a visitar el sitio web del dueño del producto, entonces tú recibes un pequeño pago. Este modelo es mucho más fácil, normalmente pones un texto o banner con un link a la página del vendedor. Tú no participas del proceso de venta como en el primer caso.

En otras palabras, estás enviando un “cliente” en el primer modelo, y estás enviando un “cliente potencial” en el segundo caso. La diferencia está en que un cliente es alguien listo para comprar, tú ya hiciste cierto trabajo de preventa, y el cliente está muy interesado en el producto. En el segundo caso en cambio, el “cliente potencial” puede estar simplemente consultando sobre el tema, y “vitrineando” por Internet. Todavía hay que hacer un proceso de venta.

Por lo mismo, las comisiones son diferentes en ambos casos.

¿Por Qué Marketing de Afiliados?

Esta es una industria de 100 billones de dólares, y está creciendo a una tasa del 100% anual. Es una industria enorme, y básicamente es gente como tú y yo trabajando desde la casa. Y aún cuando es una industria que crece tan rápido, lo ha hecho en el mercado de habla inglesa, especialmente en Estados Unidos. El potencial de crecimiento en mercados de habla hispana es enorme.

Clickbank, la empresa más grande de productos digitales, ha comenzado a aceptar productos en español en su plataforma, por lo que todavía hay pocos productos y pocos afiliados, pero como te digo, el potencial de crecimiento es enorme.

Marketing de Afiliados “Pago por Venta”

En este modelo recibes compensación cada vez que envías una persona al sitio del vendedor, y esta persona termina comprando un producto. Así tú obtienes tus ganancias. Para lograr aumentar tus ganancias tienes que:
- Ser altamente selectivo qué productos promocionas,
- Tener una estrategia clara en tus esfuerzos de marketing

Existen miles y miles de productos para promocionar, pero cada programa es único y diferente, algunos pagan mejor que otros, algunos tienen mejor conversión que otros (conversión es cuántas ventas hacen respecto a cuantos visitantes les envías), y además cada uno ofrece distintos tipos de ayuda al cliente y a los afiliados. Por eso es importante tener un plan de marketing antes de comenzar con este modelo, porque mucha gente comete el error de promocionar productos o empresas que no se adecúan bien al tipo de clientes que estás atrayendo.

1. Primero elige tu NICHO de Marketing, DESPUES elige qué productos promocionar.
2. Sé selectivo en qué productos promocionar, quieres que sean de alta calidad, que tengan alta demanda, y que su precio sea competitivo.
3. Investiga al Vendedor. No quieres lastimar tu negocio promocionando productos de empresas que tienen mala reputación. Perderías toda la confianza de tus propios clientes. Busca opiniones de usuarios, y la experiencia satisfactoria de actuales clientes. También busca opiniones de actuales afiliados, si paga a tiempo o tiende a atrasarse en los pagos a los afiliados, si ofrece soporte, si da herramientas de promoción como banners, textos para emails, etc.
4. Has un seguimiento a los números. Cuánto paga de comisión, y cuánto convierte. En el caso de Clickbank, ellos te dan estos números. Así lo que quieres calcular es ¿Cuántas ventas tienes que hacer para ganar tu meta de 1.000 Euros?

¿Cuál es la mejor manera de empezar como Afiliado de “Pago por Venta”?

Lo importante es entender que quieres posicionarte entre el comprador y el vendedor. Y el ideal para que se concrete la venta es tener más que un simple link o banner. Para ello, quieres ganarte la confianza y respeto del cliente, prevenderle la idea de comprar el producto, y LUEGO enviarlo al vendedor quien finalmente vende el producto.

¿Qué significa Prevender? En muchos casos significa hablar sobre el problema que sabes el cliente intenta solucionar, y decirle que Sí existen soluciones.

Hacerle ver cómo su vida sería mejor si buscara esas soluciones. Luego le dices que tú ya encontraste una empresa que ofrece la solución a sus problemas, y que ya la investigaste y que te merece todo tu respeto. Incluso mejor si tú mismo probaste el producto, y haces una revisión honrada de él.

Vale decir, tu objetivo es en primera instancia lograr que esta persona llegue a tu sitio ANTES que al de tu competencia, y ayudarlo a encontrar soluciones a sus problemas.

En un diagrama ésto es así

Tráfico
 Página de Bienvenida y Captura de Datos
 Potencial Cliente ingresa nombre y su email
 Creas confianza enviando Emails
 Sugieres que visite TUS links de Afiliado

Tener una lista de clientes suscritos a tus emails tiene dos ventajas:
1. Puedes referirlo a otros sitios a través del tiempo, generando más de una venta
2. Puedes prevender, aumentando tu conversión
En cambio, si no aplicas el modelo como te aconsejo, y solo envías tu tráfico a tu link de afiliado (usando banners en tu sitio web o blog), finalmente el cliente se fue de tus manos, y ya no puedes hacer un seguimiento con él. Quizás compre una vez, pero ya está, se acabó. Y si no compra esta vez, quizás lo haga en otra empresa pero ya no será un producto sugerido por ti.

Existe un acuerdo entre los empresarios y es que toma muchísimo más esfuerzo generar nuevos clientes que compren, que generar ventas entre clientes que ya compraron tu producto. Por eso las grandes empresas siempre son tan cuidadosas con su nombre de marca y su servicio al cliente, porque saben que si los actuales clientes están satisfechos, posiblemente vuelvan a comprar a futuro, sin grandes gastos en publicidad que se requiere para atraer nuevos clientes.

Focaliza tus promociones en los BENEFICIOS del producto.

Marketing de Afiliados “Pago por Referido”

En este caso tus ganancias se producen cuando envías tráfico a otro sitio. Generalmente en este caso no estás aconsejando un producto, sino una empresa. Por ejemplo podría ser que envías visitantes a un sitio de créditos hipotecarios, donde tienen que llenar un formulario para ver si califican. O envías visitas a un sitio de salud, donde están ofreciendo un frasco de vitaminas gratis a cambio de completar un formulario de contacto.

Si te fijas, el visitante que les envías no tiene que comprar nada. Por lo tanto, tus comisiones no son por venta, sino calculadas por cada visita que mandes. En otros casos, por cada visita que mandes Y que complete el formulario.
Es importante ser cuidadoso en seleccionar en forma adecuada qué sitios promueves, y que utilicen los datos de tus clientes en forma ética y legal. Con esto quiero decir que muchos sitios web piden datos por ejemplo a cambio de un concurso, y luego te bombardean con publicidad. Estoy hablando de 20 o más emails al día con publicidad. No te recomiendo en absoluto recomendar este tipo de ofertas, aún cuando puedan pagar buenas comisiones. Tus clientes no te lo agradecerán.

También revisa bien que sea fácil obtener el regalo. Hace poco recibí una oferta de una empresa de mucho prestigio, ofrecían una caja de vino a cambio de mis datos. Deben haber estado dando muy buenas comisiones porque recibí la oferta desde varias listas de correo en las que estoy suscrito. El sitio web muy profesional, muy bien hecho, después de colocar mis datos, y recalco DESPUES, te llevan a una página de los productos que venden y te exigen comprar 60 Euros en botellas de vino para poder recibir tu botella gratis. Estas condiciones NO fueron mencionadas antes de ingresar mis datos. El punto está en que esta empresa y todo su prestigio perdió toda credibilidad para mí. Por eso te recomiendo investigar bien la oferta primero.

¿Cuál es la mejor manera de empezar como Afiliado de “Pago por Referido”?
Personalmente creo que la manera más fácil y rápida es a través de Google Adsense. Visita https://www.google.com/adsense/login/es/?hl=es Este es un programa de Google que pone en contacto a empresas que promocionan productos, con sitios en internet que tienen espacio para publicidad. Los avisos vienen en formato de texto, también tienen banner, y videos. Los textos son los que mejor funcionan para generar clicks. Lo mejor de todo es que simplemente colocas un script en tu página y ya está, Google hace el resto. Ellos eligen qué avisos son relevantes para tu sitio, y de entre ellos cuáles pagan mejor para que tú ganes más. Y finalmente te depositan mes a mes tu dinero en tu cuenta del banco, más sencillo imposible.

Otra forma es contactar directamente a las empresas y venderles espacio publicitario en tu sitio.

Ahora si no tienes sitio en internet, otra forma es poner Avisos Clasificados en sitios de internet que los aceptan, y en ellos está tu link de afiliado. Esta forma es bastante rentable en algunos casos, ya que no tienes que preocuparte de atraer tráfico a tu propio sitio.

Revisa bien cuánto tiempo dura la promoción del producto que estás promocionando. Algunas ofertas son válidas por 30 días, y otras ofertas son permanentes.

En muchos casos hay productos donde es imposible pensar en una promoción de afiliado con “Pago por Venta”, por lo tanto siempre considera estas promociones de “Pago por Referido”. El mejor consejo aquí es focalizar tus Avisos en la OPORTUNIDAD, más que en los beneficios, como es el caso de “Pago por Venta”.

Gratis

El mejor método de conseguir referidos es normalmente ofrecer algo gratis. Puede ser un sitio en Internet donde se ofrecen cosas gratis, donde se promocionan muchísimos productos bajo el disfraz de que van a obtener algo gratis. Si vas a crear un sitio así, te sugiero que se centre en algún tema, como puede ser por ejemplo “Los Mejores 10 Regalos del Mes”, “Las Mejores Ofertas de Internet”.

Entonces elige un par de categorías como pueden ser “salud”, “finanzas”, “computación”, y construye tu sitio alrededor de esos temas. Tus visitantes estarán agradecidos de poder encontrar en un solo sitio ofertas que son “difíciles de encontrar”.

Después decide si quieres hacerlo amplio y ofrecer mucha cantidad de ofertas, aunque los pagos de cada uno pudieran ser bajos, o prefieres concentrarte en un solo nicho buscando pagos que sean altos. Pagos altos son ofrecidos en industrias como finanzas, créditos, abogados, seguros, y otros por el estilo. Para que te hagas una idea visita www.CommissionJunction.com, aunque tienen muy pocos en español, pero son uno de los principales intermediarios entre empresas y publicistas con sitios en internet.

En caso de elegir uno de estos nichos, te sugiero agregar contenido, ya no solo focalizarte en el regalo gratis, sino ofrecer artículos para que tus visitantes puedan leer. No necesitas escribir tu mismo estos artículos, puedes republicar artículos de los Directorios de Artículos, donde tienes que poner la información del autor junto al artículo. También puedes entrevistar tú mismo expertos en algún tema, puedes ofrecer calculadoras y herramientas, datos de mercado, comparación de precios, etc. (cosas útiles).

Este tipo de sitio necesita que lo llenes de publicidad con tus links de afiliado, tanto banners, como links de texto. Ese es el objeto del sitio en primer lugar, y será tu única fuente de ingresos, así que llena las páginas de avisos y links.

Saludos



Keno Toriello
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