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Nichos de Mercado y China

Por: Keno Toriello

17 de Enero de 2009

Hola

Ya me estarás preguntando que por qué escribo sobre Nichos de Mercado y qué tiene que ver China? Pero deja explicarte que este país es muy astuto, y durante los Juegos Olímpicos nos dieron una lección muy importante de marketing.... La importancia de los Nichos de Mercado.

Los Juegos Olímpicos en Beijing, realizados en forma impecable, nos mostraron una ciudad y un país dignos de ser llamados Potencia Mundial. No solo acumularon triunfos deportivos, sino que además legitimaron un sistema muy propio porque tienen una mezcla de economía libre de mercado con un gobierno marcado por un partido único.

El éxito de China durante los Juegos Olímpicos no fueron solo en términos deportivos, donde cumplió con encabezar la lista de medallas de oro, sino primordialmente en términos de legitimidad que obtuvo el gobierno del Partido de los Trabajadores en demostrar que un sistema comunista-pragmático también es capaz de entregar prosperidad material y prestigio internacional (todo lo que no pudo hacer el régimen soviético durante los Juegos Olímpicos de 1980).

Las espectaculares ceremonias de inauguración y clausura, las gigantescas inversiones en infraestructura y tecnología, y sobre todo la organización impecable, todo apunta a que China vuelve a repetir lo que los japoneses lograron en Tokio en 1964 y los coreanos del Sur en Seúl en 1988: un verdadero estreno en sociedad, como economía modelo, y potencia global.

Los Juegos Olímpicos parecen ser un reflejo de las economías... desde 1896 en Atenas y hasta mediados de los 50 Estados Unidos lideró la mayoría de las veces. Luego en Melbourne en 1956 triunfa U.R.S.S. que toma el liderazgo hasta 1988. El campo deportivo parecía ser un frente más de la Guerra Fría. Luego, desde Atlanta 1996 hasta Atenas 2004 Estados Unidos vuelve a liderar. Pero lo que sucede en Beijing es que Estados Unidos queda remitido al segundo lugar, frente al devastador triunfo chino.

¿Y qué tienen que ver los Nichos de Mercado aquí?

Lo interesante es analizar la estrategia utilizada por los chinos. Ganan de una manera muy astuta, superando a los americanos en sus deportes más débiles en vez de buscar una confrontación directa. La figura individual es sin duda el americano Michael Phelps, mientras China basa su triunfo en victorias colectivas, siendo la única celebridad china el atleta Liu Xiang quien fracasa.

De la misma forma la industria china le ha ido ganando terreno a la americana desde los puntos débiles, como son los mayores costos laborales, y crecientes restricciones medioambientales. Si bien estoy de acuerdo que a China le falta mucho por recorrer en temas como innovación y creatividad empresarial, que son los puntos donde domina Estados Unidos a nivel mundial.

Si eventualmente estos juegos nos predicen el cambio de liderazgo a nivel mundial desde Estados Unidos a China, es interesante notar que los occidentales estamos más abiertos a aceptar a China tal y como es, una economía bullante, pero donde el poder sigue estando en manos de un partido único, como si el pragmatismo de lograr el bienestar material y el reconocimiento y respeto mundial fueran más importantes que el idealismo de las protestas contra violaciones a los derechos humanos. Es interesante reconocer que el bien común está por sobre el reconocimiento individual.

¿Qué hacer con nuestro Pequeño Negocio Desde Casa?

1. Identifica tu Nicho

2. Busca las Palabras Claves

3. Analiza la Competencia

4. Lidera en Nichos de Mercado

Cuando tengas interés en hacer una página en internet, o escribir un ebook, o bien desarrollar otro tipo de negocio desde tu casa, es importante que sigas estos pasos uno por uno. No hay nada más desagradable que gastar meses de trabajo y después no lograr ninguna venta o no lograr tus objetivos.

Por eso la importancia de ser lider en pequeños nichos de mercado, en vez de tratar de ganar la batalla en el campo principal. Te explico.

1. Identifica tu Nicho

Lo primero es decidir cuál será el Mercado en el cual quieres participar, si tienes experiencia en algún tema será más facil, pero revisa que haya otras personas ya en el mercado y que estén ganando dinero. Por ejemplo supongamos que te interesa el negocio de las dietas. Has hecho dietas y sabes del tema, te entretienes hablando de diferentes dietas. Miras en diferentes sitios en Internet y te das cuenta que hay muchos ebook, mucha gente ya está ganando dinero en este mercado.

2. Busca las palabras claves

Identifica qué palabras usa la gente para buscar información en Internet. Esto te lo explico bien en el Manual "BLOGS IMPERIO VIRTUAL". Usa esta lista para identificar qué palabras tienen más búsquedas, y compara este número con la cantidad de ofertas para las mismas palabras. Así vas a ser capaz de encontrar palabras que no tengan mucha oferta (poca competencia). Nuestra palabra "dieta" tiene 1.500.000 de búsquedas mensuales, pero por ejemplo "dieta frutas" tiene 6.600 búsquedas y muy baja competencia.

3. Analiza la competencia

Cuando buscas en google la palabra Dieta, aparecen paginas altamente optimizadas para la esta palabra, lo cual significa un gran trabajo para lograr llegar a estar en la primera página (tráfico gratis). Y si quieres pagar por estar ahi con Google Adwords, te va a salir como €0.33 cada click. Si ahora ves "dieta frutas" tienes menos búsquedas, y un costo de €0.04 por click. Ello significa que fácilmente puedes ser el Número 1 y luego transformar ese tráfico en dinero.

4. Lidera en Nichos de Mercado

Sigue desarrollando páginas que lideren en estos Subnichos... y la suma de ellos finalmente harán que sobresalgas en la palabra principal. Si tienes 5 paginas nuevas cada dia, a fin de mes ya tendrás 150, y estaras dominando en cada uno de estos Subnichos. Esa es la mejor estrategia para ganar la competencia de Empresas que ya lideran en mercados grandes y establecidos.

Saludos



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